电子商务行业高速增长，独特价值是低成本实现差异化满足消费需求

传统企业所行进的电商发展之路，不要总是仅仅聚焦于价格上的竞争之战了。电子商务具备的更大价值之处，恰好是在于它能够助力你以低成本的方式达成差异化的效果，进而在更高的产品价格定位上获取消费者的青睐，达成真正意义上的双方共赢局面了。

差异化才是电商的核心优势

众多人觉得电商乃是低价售卖货物，然而这实际上是个极大的误解，价格优势仅仅是电商所带来的微小甜头，其真正独特的价值在于运用相对较低的成本，达成产品以及服务的差异化，而当你能够满足消费者个性化需求之际，提价竞争便具备了底气，这相较于在红海中比拼价格要高明许多。

中国社科院信息化研究中心秘书长姜奇平曾指出，在信息技术革命的带动作用之下，制造业的利润呈现出下降的态势，然而高附加值的服务业此时正在兴起。这所蕴含的意义在于，以往那种具备大规模、标准化特点的社会化大生产，正朝着个性化、差异化的方向不断演进。电商恰恰是达成这一转变的关键工具。

传统制造的困局与转机

传统的中国制造样式，显露出诸多问题：商品外观极为相似，因争抢订单展开恶性价格竞争，最终利润微薄到极点。这般同质化地角逐致使众多企业深陷困局，附加值一直难以提升，仅仅只能赚取些辛苦所得。

转机由信息革命带来，它促使制造业朝着服务化进行转型。借助网络以及信息技术，企业能够运用低成本达成服务差异化、产品差异化，甚至于个性化定制。凭借互联网，个性化制造与大规模协同不再是空想，这使得中国制造向中国创造的演变拥有了清晰的路径。

B2B电商的两大主流模式

在中国电子商务研究中心所做的划分之下，我国传统工业B2B商业模式主要存在着两类。其中一类是行业资讯服务，举例来说，我的钢铁网、中国化工网属于此类，它们会提供深度价格信息以及数据服务，就如同网盛生意宝的“数据服务”，业已成为新的盈利点。

还有一类是在线的大宗交易服务，就像金银岛网交所那样，它给大宗商品交易供给自始至终的帮助以及信用方面的保障，已将企业之间交易最为让人苦恼的信用问题给解决。这样的平台借由跟大型央企以及上下游产业链相连，进而形成了强大的产业集体的相关效应。

中小企业成电商最大推动力

于企业间电子商务范畴内，中小企业乃是市场发展的最为强大的推动力量。近些年来，中国的中小企业对于电商的认知越发深入，其行动步伐越发快速。据数据表明，国内运用第三方电商平台的中小企业用户规模早就突破了1500万。

然而，尽管中小企业增速相较于大型企业更快，可是普及率却依旧低了许多，有着极大的增长空间。它们最初是以进行上网宣传为开端，进而发展到构建企业内部网，并加盟行业网站，最终实行系统对接以此来达成实时交易。在未来，它们会朝着行业垂直纵深以及专业化的方向迈进。

垂直网站与综合平台的博弈

行业垂直电商网站大小相较于阿里巴巴、慧聪网那般的综合平台规模要小不过其更为专注能为特定那一客户群体供应专业的产品以及服务更清楚产业链上客户需求也更易于完善服务打造出自身特色。

这同样预示着，往后B2B市场会展现出“多元化”形态。综合厂商所占的市场份额会遭受行业垂直平台的挤占。企业若想摆脱低价格、低附加值的同质化竞争状况，那就得凭借个性化产品以及增值服务，借助多品种、小批量的定制方式，发挥出“因小而美”的优势。

传统企业触电的常见问题

现如今，传统企业开展B2C电商的趋向愈发猛烈，然而其存在的问题也着实为数不少。最为常见的便是线上与线下产生冲突，比如说，客户前往实体店进行体验，而后在网上下单，抑或是网上的低价对传统渠道的价格体系造成了冲击。众多企业领导者在电商方面缺乏明晰的战略，仅仅是以“先尝试一下”的想法，开设一家店铺，并且缺乏全面的规划。

姜奇平觉得，最为需要留意戒备的是，将传统制造业那种打价格战的不良习性带到网络上去。他列举事例讲，国美致力于塑造线上品牌的差异化，在这方面是走在了前列；然而苏宁却还滞留在与当当以及京东展开价格战的那种同质化竞争范畴之中。就如同亚马逊大力拓展云计算业务，其目的 precisely 是为了在未来能够以低成本达成差异化。

想问下众人最后的问题哟：考量于你，你身处的行业，能够借哪些专门的差异化服务，摆脱低价竞争这一困境呢？欢迎于评论区分享你的见解，点赞并且转发此文，使更多企业主瞧见！